互联网广告投放七大法宝教广告主如何找到适合自己产品的平台
互联网广告投放七大法宝教广告主如何找到适合自己产品的平台
一、社交广告不是速效救心丸
很多企业进行过一次自媒体投放之后，不做效果评估、数据分析，更加没有数据沉淀。事实上，如果企业主广告主能够将每次投放的数据沉淀下来通过一些工具进行分析和管理，那么在这方面我们就比其他企业更具有竞争优势。
还有就是企业当中经常存在人事变动，如果不具备这种工具化管理的思维和能力，可能导致人员的变动带来的重复做工，影响整体投放效率，所以导致广告主认为自媒体投放成效没有预想的大。
许多中小企业和初创企业都会出现临时起意要做广告，或是新项目、新产品、新菜品面世了要做一轮广告，或是营业额然降低了要用广告来挽回，但是广告不是速效救心丸，特别是在社交广告正当红时，更需要全盘布局，利用社交广告引流，再通过社交工具留存用户或变现，这才是正确的玩法。
二、怎样投放能有更好效果?
现在微信投放，陷入一个“粉丝数”怪圈，广告主总觉得粉丝越多越好，以粉丝数多少来“估价“，这对于很多垂直性、窄众微号显然是”错把金壶当尿壶“。
如：IT科技知名评论人魏武挥，粉丝不多，平均阅读量都不过万，但他文章的影响力和转载率，不是一个几百万粉丝的其他号比拟的。
再如：新锐商业脱口秀代表”三表“，粉丝也不超过10万，平均阅读量2万左右，可一条微信的推广价就要5万左右，远比很多百万级粉丝的号报价贵很多，三表的粉丝粘度和忠诚度很高，传享率很高。
就上次因吴晓波一篇《敢死队犹在，特种兵已死》，三表和魏武挥各自发文章”论战“，引发各界强烈反响，可见并不是粉丝多少来唯一决定微信号推广文章的影响力。
那么，怎样投放能有更好效果?
►►► 1、观察持续投放的广告主
优秀的投放团队，是在不断尝试、优化、优选投放的渠道，追求转化率的大化。
所以看一下那些优秀的投放者，他们在投放哪些公众号，这些公众号是否持续在投，还是几个月只投一次。
看下这个号里的广告主，是否有比较多的回头客，是否有一些优秀的广告投放团队。
比如，新榜的一篇报道中看到，有个叫轻生活的互联网卫生巾品牌，近3个月投了112个公众号，做了610万销售，这种团队就是在投放方面做得很好的团队，跟着他们多次投放的渠道去投，成功的概率会大得多。
我的朋友剽悍一只猫的公众号里，粉丝五十几万，但投放带来的转化甚至超过不少百万大号，像得到、十点读书、轻生活、早道日语都在他那里投放了多次广告，多的投放了6次，肯定是因为效果好才会有广告主持续投放。优质的转化率才有可能不断有投放回头客，这种公号的价值也更高。
如果过往的一个公众号，他的广告从来都没有广告主多次投放，那就要小心了，很可能都是坑。
►►► 2、广告投放要借助大数据找到适合投放的平台。
(1)“内容为王”，影响力再大的微信号也要看内容。
不少“猴赛雷”客户，把微信号投放当成了“电视台投广告”，恨不得一篇推广文章从头到尾都有自己的品牌、商品、图片、甚至二维码和电话露出。这样的推广，即使你投千万粉丝的人民日报、央视，不仅没啥卵用，而且还会引起读者的反感。
在微信营销推广时，如何将内容和该微信号进行高度融合，创作出符合该微信号气质，粉丝即使看到是软文但也很乐意接受，这成为微信营销的“重点工程”。
这就催生了以原创内容见长的自媒体的爆发，都说2015-2016年自媒体黄金时代到来，据不完全统计微信自媒体号近百万，其中罗辑思维、一条视频、关爱八卦协会、餐饮老板内参、12缸汽车、B座12楼、大象公会等近百个微信号已经完成融资，高的高达几亿，低也几百万，大量资本和商业的涌入，让自媒体商业化太快，这样很容易早早将自媒体推向衰落的边缘。
但，我们欣喜的看到，像六神磊磊读金庸、王左中右、商务范、黎贝卡的异想世界、严肃八卦等原创自媒体，不过度向商业妥协，找到了商业和内容很好的平衡点，为客户创作的推广文，就广受好评，很多粉丝有时候看不到广告，还“略有失落”。
但自媒体原创号就有几千个，每个客户所属行业不同，针对的目标群体也不一样，如何快速找到跟自己Match的微信号?
像客来数据罗盘这种第三方工具会对所有微信平台进行数据分析，精选出高质量的平台账号，然后快速贴上标签，这样就可以快速的发现哪个微信号可以创作，并找到适合自己的创作微信号。
(2)平台“标签”决定投放的成与败
不少自主投放微信广告的客户抱怨，微信投放效果越来越低于预期。小编觉得，这是因为客户自己的投放比较粗放。
大数据时代，微信投放就像以前的传统电视、报刊投放，需要详细的综合数据分析，微信投放应该让数据发声，只有精确发数据分析，才能提升传播效果。
这些Big data对于任何一个媒介执行人员来讲，都是头疼的事，需要耗费大量时间、精力。
通过淘公号或者客来数据罗盘这样的第三方平台，这样会省去很多媒介人员的“苦力活“，操作非常简单快捷，同时，还有一对一人工，进行沟通、协调和预约服务，及时提供各微信号新的大数据分析报告和投放排期，帮甲方和乙方Agency沟通协调，这样不仅选号效率大大提高，而且投放也会更精准有效。
这些第三方数据工具会给平台贴“标签”，通过对公众号基础资料、短期活动和长期文章内容、用户定位等方面的分析，提炼出“平台标签”，包括教育、旅游、金融、汽车、餐饮美食等。广告主在创建广告时，可以从中选择。这样通过用户大数据分析，可以精准推送广告，帮助企业主找到更适合自己的。
关于三方数据工具，我用的是数据罗盘，因为数据更“精准”。据内部数据罗盘内部人员透露，他们设置的标签，是人工“设置”，好处就是不会像别的平台一样：汽车之家归类到“家居”类型。定位标签如果错误，那么投放平台效果将大打折扣。
(3)平台投放需要第三方平台
其实找这些自媒体，谁都可以找的到，为什么很多像广告主或公关公司，还要通过淘公号、客来数据罗盘这样的第三方平台来操作?
➀ 对原创自媒体的熟悉和了解，也很重要，只有与这些微信号有多次合作，才能摸索总结出“佳效果”的文案及推广节奏。
➁ 是通过货比三家，某些平台的虚高报价注定会被客户揭穿，会价格越来越透明，差别就在于第三方平台对这些微信号的“把脉”。
➂ 客户自己创作的自认为挺好玩的抢红包活动，当我们找自媒体原创号推广时，基本都遭到了拒绝，无奈之下，我们通过平台去沟通协调，短时间内让号主重新创作了双方都满意的文案，后效果来看，阅读量、链接打开率、销售转化率，都达到了我们的预期。
所以，如果你要投放微信平台，大数据真的必不可少。
►►► 3、通过标记区分流量来源
《欢乐颂》里有个桥段讲樊姐出席各种名利场“掐尖儿”，而对于广告投放来说，要想捕获目标客户，就在投放渠道上做精准聚焦，选择适合现有广告内容、对目标人群影响深刻的渠道砸透。
在营销界有句话：“打广告的钱有一半的钱是浪费的，但永远不知道浪费在哪里”，但社交广告的出现让精准投放成为可能。通过大数据分析，你能够知道有的渠道可能流量大，转化小;但有的渠道可能流量小，但转化大。
重要的是一定要有这方面的意识，不同的渠道效果如何，要加以区分。
所以，投放先只买一次，低成本尝试，效果好再后续追投。
如果是在微信推送让用户购买，一定要在用户的商品购买链接上加上不同来源的标记，市面上常见的电商平台如微店、有赞都支持统计流量来源，所以如果你的团队有开发能力，服务号是可以生成带有不同标记的二维码，不同的二维码被真实扫描了多少次、购买了多少都是可以统计出来的。
有人会说，如果暂时没有技术能力开发，或者其他不支持直接统计的场景怎么办?
重要是要有这方面的强烈意识，可以想办法通过一些技巧进行区分：
比如你和其他人互推，一天之内可能会同时会有几个来源，那就在不同互推文章里，让用户回复的关键词不同进行区分，比如：
同样是这样一篇投放互推广告 《年轻人，何处安放你的梦想》
在A号上推的时候，要用户回复的关键词是「梦想」
在B号上推的时候，让用户回复的关键词是「安放」
这样利用微信后台的关键词统计功能，就能对比知道哪个号带来的新增贡献大了。
虽然微信统计来源的功能比较粗糙，但我其实是清楚每天的用户新增来源分别是哪里，哪些渠道带来的新增比较多，来源多的渠道就会重点投入时间进行维护。
类似还有相当多的方法，可以通过非技术的方法，获得来源的信息，这里就不赘述了。如果有兴趣的话，以后我可以专门写一篇，如何区分流量来源的方法。记住，方法不重要，有这方面的意识重要。
►►► 4、多用CPS的方式与号主共赢
CPS不同于按照每条推送多少钱的计费方式，是一种按照销量(Sales)计算广告费的方式，俗称就是按数量「拿提成」。
如果是转化率好的产品，用CPS的方式可以让微信号主人多几倍的收入，号主也会在其广告推送上也会更加用心，促进用户的购买，这是一种双赢的局面。
当然，不少公众号开始都是不接受这种合作方式的，可能会因为觉得你的产品不够好，担心后转化效率低，后的费用还没有按条计费多。
你如果有过去和其他公众号成功合作CPS的历史，也更好
所以你可以先问问，他们过去历史上是否有过和其他家有过这种合作方式，效果如何，如果他有过这方面不错的合作历史，可信度也可以提升不少。
有人可能会问，这样不是平均的成本更高了吗?
从单个成功的号上来看可能是这样的，但是从整体上来看是良心循环的，相当于把不该花的钱让渡给了值得花的号身上。总得来说，还是划算的。
►►► 5、加入投放资源共享微信群
可以加入一些和自己投放量级相当的广告投放微信群。
我所知道，有一些管理良好的优质投放群里，会有秩序地共享一些优质的微信资源，同时也在群里曝光一些比较无良的公众号，防止更多人被骗。
这种资源共享的方式，比起自己一家家联系各公众号小编，再沟通、研究、比对来说高效多了。
►►► 6、要求对方提供文章阅读来源截图
如果对方在28号没有发文章怎么办?除了让对方提供粉丝数截图，还可以让对方提供下公众号文章阅读数来源的截图。
如果来自历史消息里的阅读数量异常，或者不愿意提供，那很可能就有猫腻在里面了。
►►► 7、注重自身投放的优化上
转化率的提升是需要不断优化的，投放效果好不好，除了外部环境，更多的还是和自己的投放物料有很大的关系。
标题是否抓眼球、软文是否优质、产品文案是否集中需求等方面，都需要根据每次投放的数据、用户的反馈，不断进行调整，实现产品转化率的大化。
对于一些重要的投放，我们也应该根据对方的受众群体，进行相应地调整优化，甚至专门写一篇量身定制的软文。
广告投放的文章发了多次之后，效果也必然会迅速衰减的，所以不断创造优秀的投放文，不能一劳永逸坐等旱涝保收。
每个公众号都有自己发展的生命周期，整个微信公众号的市场发展也有一定的生命轨迹。不同的时间阶段，平均阅读量和打开率是不断变化的。从开始普遍的 20 - 30 % ，到今年的 2 - 5 % ，整个的发展趋势是不停递减的。
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