经商必读的书籍：《影响力: 你为什么会说“是”?》
经商必读的书籍：《影响力: 你为什么会说“是”?》
(Influence: The Psychology of Persuasion)，罗伯特·恰尔蒂尼(Robert Cialdini)著，1993 年出版(中译本由中国社会科学出版社出版)。
怎样才能说服别人呢?为了回答这个问题，心理学家恰尔蒂尼对各种现象进行了挖掘，其中包括火鸡妈妈、搭车情景、克里希纳派(Hare Krishna，印度教里膜拜毗湿奴神的教派─译注)以及“因为”这个词不可思议的功效。他列出了说服他人 过程中需要遵守的 6 条原则。
(这是一本非常经典的书，市场及销售从业者必读。还有人大后来出的一个版本，加入了孙路弘的一些点评。不过人大的翻译自原书93年版，社科的反而要新一 些。20xx年人大又出了一本《影响力2》，封面和这本极相似，可是内容却没有多大关系。不过，那也是一本很好的书，讲怎样改变人们的行为的。)