电子商务行业术语 电商营销常用术语

　　电子商务行业术语 电商营销常用术语

　　毛利：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额，也称净利或进销差价。

　　商品流通企业计算公式：毛利=不含税售价-不含税进价

　　生产制造企业计算公式：毛利=产品销售收入-生产成本(即财务报表中的营业成本)

　　毛利率：毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。

　　毛利率=(不含税销售收入-不含税成本)/不含税销售收入

　　营收：即营业收入，是总收入。分为主营业务收入和其他业务收入。

　　净利润：营收中扣除成本费用、及所得税费用后的额净收入，一般也称为税后利润或净收入。

　　*营业收入是总收入，净利润是扣除成本费用、及所得税费用后的额净收入。

　　知识营销：知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户终转化为用户的过程和各种营销行为。

　　ROI：Return On Investment，投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。又称会计收益率、投资利润率。

　　投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%

　　PV(page view):即页面浏览量，或点击量，同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量。

　　PV的计算:当一个访问者访问的时候，记录他所访问的页面和对应的IP，然后确定这个IP今天访问了这个页面没有。例如：如果你的网站到了23点，单纯IP有60万条的话，每个访问者平均访问了3个页面，那么pv表的记录就要有180万条。有一个可以随时查看PV流量以及你的网站世界排名的工具alexa工具条。

　　UV(unique visitor)：指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。

　　在同一天内，uv只记录次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。独立IP访问者提供了一定时间内不同观众数量的统计指标，而没有反应出网站的全面活动。

　　PR值：即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。

　　例如:一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。

　　我们可以这样说:一个网站的外部链接数越多其PR值就越高;外部链接站点的级别越高(假如Macromedia的网站链到你的网站上)，网站的PR值 就越高。例如:如果ABC.COM网站上有一个XYZ.COM网站的链接，那为ABC.COM网站必须提供一些较好的网站内容，从而Google会把来自XYZ.COM的链接作为它对ABC.COM网站投的一票。你可以下载和安装Google工具条来检查你的网站级别(PR值)。

　　电商营销常用术语：

　　SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎营销。

　　EDM：Electronic Direct Marketing，电子邮件营销。

　　CPS：Cost Per Sales,销售分成。

　　CPA：Cost Per Action，让网站访问者注册、点击网络广告分成

　　CPM：Cost Per Mille，每千人成本。

　　CPC：Cost Per Click每点击成本。

　　SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。

　　转化率：Conversion Rate，网站访问者中，买东西的占全部访客的比例。

　　UV：Unique Vister，独立访客。

　　AdWords：Google关键词竞价广告。

　　Alexa：发布网站世界排名的网站。

　　二跳率：用户在页面上的首次点击称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”。二跳量与浏览量的比值为页面的二跳率。

　　跳出率：浏览了一个页面就离开的用户占该页访问次数的百分比。

　　人均访问页面：PV总和除以IP等于人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户。

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