如何利用qq业主群进行网络营销实现线上客户转化成交
如何利用qq业主群进行网络营销实现线上客户转化成交
说道qq群营销装修公司的网络销售人员都不陌生，大家惯用的方法：QQ小号伪装业主潜入小区QQ群，ctrl+c复制好广告的内容，接着从群里一个一个头像点击，ctrl+v粘贴，发送。然后就是等待，等待别人QQ回复，进入邀约客户环节。
此种推广方法在2012-2014年的时候，转化效果很是非常棒的。但随着互联网时代的到来，2014年装修公司重视网络营销和自建网销部门越来越多，装修行业网络营销人员数量也越来越多。小区群里的业主，每天可能会接受到十几条这样的信息，跟传统装饰行业电话销售一样，业主们对这样的信息会非常的排斥。我们要如何才能让业主们看到自己公司的广告，不产生排斥的效果?这是我们应该研究的问题，今天和大家分享我从事装饰行业qq群网络营销总结出来经验，让您的广告转化率高达80%的方法!
一、前期准备工作
1.我们要进去业主qq群之前需要先从小区开始，先了解小区的情况【交房时间、价格】。
了解交房时间是为了确定推送的广告内容。了解小区的价格，是为了确定推送的内容是高端的还是中端的。
2.业主一般在交房前三个月开始了解装修，我们可以在这个时候给业主推送的内容：装修风格、户型的分析、电视剧背景墙的设计、衣柜鞋柜的样式等，关于装修效果方面的内容。
3.交房前一两个月，这个时候业主想了解的就是装修的价格了，对于交房前一两个月的小区群，我们推送的内容就是：公司的活动优惠，和公司的套餐。
二、qq群用户分析
1.对小区群里的用户进行分析。
2.我们用小号进入业主QQ群后，要对业主QQ群进行观察，记录下活跃用户出没聊天的时间，在用户活跃的时间段也出来冒泡聊天，增加群友印象。
针对业主QQ群里的用户进行分类，如果是全天都在群里冒泡的，那么说明这个用户，是一个自由职业者或者是宝妈等。
如果是8:00至12:00：14:00至18:00冒泡的说明是上班族，上班的时候用电脑。如果是12:00至14:00：20:00至24:00这两个时段冒泡的用户，说明是上班族，而且上班的时候，不能用电脑或手机。按照上述方法，可以根据自己的想法，将用户进行分类。(可以用表格把这些分类记录下来)
3.接下来就是对用户进行研究，我们点开用户的资料，记录下年龄，工作、学历等，逛一下他的QQ空间，看他平时发的说说。通过用户的资料信息，我们可以定位出用户的类型。如果一个用户年龄在40左右，空间照片里发一些关于字画之类的说说，那么这个用户可以对他进行推送一个关于中式装修风格的内容;
如果用户的说说理经常发一些娱乐场所图文，那么对这类用户推送的就是一些关于现代简约的内容，因为年轻人追求的是简约而不简单。
如果用户平时发的是一些奢侈品，高大上的餐厅吃饭的图文，那么我们对她进行推送的就是欧式风格的内容。我们要站在用户的立场，思考用户的需求。
三、推广信息分类
我们把公司优惠活动、公司的套餐之类的推送内容进行分类。像西安云麦装饰，是一家推送全案设计-整装服务的全包模式装修公司，三个套餐62800、82800、158000三个套餐。这样我们把三个套餐分开。不同的套餐内容，价格，和优势分开记录，以便推送给不同类型的用户。
每次活动的内容也进行分解，因为一次活动的优惠不只有一个，我们将活动的每一个内容就行分解，针对不同的用户，根据他们的需求推送不同的活动优惠，这样才能达到事半功倍的效果。
四、策划营销方案
下来是一个重要的环节，发送营销方案制定。在步的时候，我们已经把用户进行的分析，将用户进行了分类。我们根据小区的交房时间，和用户的类型，推送相对性的广告内容和活动优惠。
例如：①小区三个月后交房，②上班族(上班不用电脑的)，③年龄25至35，不是太有富裕的的用户，我们就在中午和晚上的时间，私聊他，发一些关于装修风格，和户型的内容。
等到了第二个月，再向他推送，公司中端装修的套餐，价格和套餐包含的项目之类的内容。进行推送。这样用户，先了解了公司的装修质量，风格，接着交房前夕，接受到了公司套餐和优惠的内容，当然这样的推广方式，就算客户没有选择我们，但是他准备装修的时候个想到的也会是我们。
按照上述方法，我们将QQ群里的用户都分析好，然后在不同的时段，针对不同类型的用户，推送针对性的广告内容，这样才能直击用户的软肋，达到QQ群广告推送的佳效果，让您的QQ群营销转化率达到高。
以上总结出来的装饰行业QQ群网络营销方法，希望对从事装修行业网络营销人员有所帮助，除以上经营外qq群营销还有很多，比如，如何寻找高质量的业主QQ群、与用户沟通时怎么样打开话题、广告内容软性植入等等。
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