二类电商产品价格参考及运营板块的几个重要数据参考

  二类电商产品价格参考及运营板块的几个重要数据参考

  那这些产品的一个价格的话,大概就是在 99 元到 198 元这个范围内,因为这个价格范围内的话,就是钱不高,比较便宜,客户会这么想,就算是买的不好了,他心里也没有太大的一个压力,所以呢,一般就是 99~198,这样的一个下单价格是比较常见的各类电商的产品选择。

  运营板块的几个重要数据参考

  然后就是我们运营投放过程中比较重要的几个数据板块吧,一个是整体投放的一个转化成本。因为呢按目前跑的模式,不管是在头条还是鲁班,以及广点通上的一个枫叶系统都是用ocpm 的一个形式去跑的,那大家的一个转化的成本项,客单价 99~138 的话,客单价的成本就是在 60 到 80 的一个价格。那一般99~198 的话,那下单的一个成本大概是在 80 左右。

  投放过程中呢,我们的一个下单成本,刚刚所说的化妆品,像 99 到 198 的一个客单价,那还有其他的一些服装啊,包括生活用品,汽车用品等等,这些产品都是一样的,那整体的一个 roi是在1.7,这样的roi才能够持平并且能够持续的一个投放。当然每个行业会不一样,那我这边重点讲的是目前在投放竞争比较大的,也就是说整体热门指数比较高的几个行业。

  然后就是女装的ROI大概是在 1:2,这样子的一个下单才可以持续放量。保证不亏钱,并且能挣到钱。同时呢,像女装以及汽车用品,包括说生活家居用品这些的话相对来说的话,要求的比例也是稍微会高一些。

  在运营投放的数据中,刚刚讲到一个下单成本,一个下单的 ROI,同时呢,在运营板块里面非常重要的一个点,就是物流的一个签收,因为下单的ROI是控制我们整体,就是说盈亏平衡的一个重要指标;

  那目前我们整体去投放的话,那像就是护肤品这一块的话,它的签收比例会比较高,能够达到70~80%以上的一个签收率,那其他一些产品的话,基本上是在60~70%的一个签收比例。