二类电商广告投放，选产品该注意哪些问题?如何正确跟品?

卖贝商城 2020-01-01 01:40:31 153

　　1、搞不来的产品，不要搞!

　　一款好的电商产品，往往要具备以下特征：安全可靠，符合季节周期，去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用，价格不高，用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广，容易吸引客户下单尝试!

　　2、不懂平台投放，有货就上?

　　选品当时，需要考虑的不仅是产品本身，而是产品卖点，分析下当前投放比较成功的产品。

　　对于不同渠道有着不同的平台属性，在平时，多熟悉一下各个平台，培养一下网感，了解每个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有好处的。

　　总结

　　那么如何正确跟品?在这里总结出10点跟品建议：

　　1. 信息时间：很多广告主得到爆款信息的时间，往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的，但轮到你跟品的时候，市场对该品的需求已饱和，导致你的产品卖不出去。

　　2. 价格比对：同样的卖点，同样的产品，可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降，你有价格优势吗?

　　3. 流量比对：人家卖了几万件，有资源，平台的流量都会比较倾向于大商家，在这种情况下，你跟品可以获得的利润和成本成正比吗?

　　4. 供应链：同一个产品，人家已经销量几万件了，你销量还没有，厂家会更倾向于选择哪个商家?

　　5.不要追爆品，要预判

　　6.节点很重要，至少提前一个月准备

　　7.越重的产品物流越贵(物流太贵)

　　8.选择不带售后的产品

　　9.不要选择易碎产品

　　10.规格不要特别多的(买家犹豫期加长)

　　爆品并不是毫无规则可言，掌握合适跟品时间，综合考量产品变现，才是跟出爆品的正确做法!所以很多人说：二类电商，选品定成败。一点也不过分。选好品的同时也要选好方向，多预测，多分析，多比对。