二类电商广告投放,选产品该注意哪些问题?如何正确跟品?

  二类电商广告投放,选产品该注意哪些问题?如何正确跟品?

  1、搞不来的产品,不要搞!

  一款好的电商产品,往往要具备以下特征:安全可靠,符合季节周期,去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用,价格不高,用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广,容易吸引客户下单尝试!

  2、不懂平台投放,有货就上?

  选品当时,需要考虑的不仅是产品本身,而是产品卖点,分析下当前投放比较成功的产品。

  对于不同渠道有着不同的平台属性,在平时,多熟悉一下各个平台,培养一下网感,了解每个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有好处的。

  总结

  那么如何正确跟品?在这里总结出10点跟品建议:

  1. 信息时间:很多广告主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,市场对该品的需求已饱和,导致你的产品卖不出去。

  2. 价格比对:同样的卖点,同样的产品,可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降,你有价格优势吗?

  3. 流量比对:人家卖了几万件,有资源,平台的流量都会比较倾向于大商家,在这种情况下,你跟品可以获得的利润和成本成正比吗?

  4. 供应链:同一个产品,人家已经销量几万件了,你销量还没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?

  5.不要追爆品,要预判

  6.节点很重要,至少提前一个月准备

  7.越重的产品物流越贵(物流太贵)

  8.选择不带售后的产品

  9.不要选择易碎产品

  10.规格不要特别多的(买家犹豫期加长)

  爆品并不是毫无规则可言,掌握合适跟品时间,综合考量产品变现,才是跟出爆品的正确做法!所以很多人说:二类电商,选品定成败。一点也不过分。选好品的同时也要选好方向,多预测,多分析,多比对。




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