二类电商如何选择商品?如何利用好自己的私域流量?
二类电商如何选择商品?如何利用好自己的私域流量?
到底自己是“什么商”呢?其实概念不重要，关键是本质：除品牌电商(如Dell商城)及平台电商(如淘宝、京东等)外，可产生购买行为且投放形式为自定义链接的电商广告主。以下统一用“二类电商”代表这类群体。这里的主语是关键，必须是“广告主”，有投放广告的需求和行为，所以仅仅在朋友圈上发发广告的微商们，并不是“二类电商”的范畴。另外一个关键词是“自定义链接”，这个与如何运营私域流量有关。
至于很多人给“二类电商”更多的含义，比如用户多为三四线城市、都是货到付款等，然后分析很多，这些都是作茧自缚，为创造概念而创造，并不是二类电商的核心，大家也不要陷到这些概念当中。
如何选择商品，如何利用好自己的私域流量，显得格外重要，二类电商也需要有自己的业务闭环。
触达客户 — 发生购买行为 — 运营客户 — 获取用户更多价值 — 触达新客户，每一步都是“二类电商”的重点和难点，只有做好每一步，才能达到理想的结果。相关内容也会在今后的文章详细介绍。
虽然二类电商闭环很重要，但也可能是空中楼阁，这套体系的一切，是建立在坚实的地基之上的：“选品”或“供应链”!供应链是从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，无缝连接的一体化流程，对于体量大的企业尤其重要，但对于一般二类电商，无需整这么大的体系。好的商品，是地基中的材料，“选品”并成为“爆品”，所有“二类电商”的最重要最核心的关键点。
高效选择商品 — 投入资源测试销售效果 — 选择效果好的商品持续加大投入– 形成爆品 — 在下一个销售周期前选择新的商品。
问题很多：
该选择什么商品?
好商品的特征是什么?
如何在海量商品中快速选择?
如何借鉴同行们的商品?
整个品类的行业趋势是什么?
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