二类电商广告成本怎么优化更加合理?成本太高怎么调整投放?

卖贝商城 2019-12-31 10:49:26 277

　　可以控制，投放成本高的有以下三种情况：

　　1、冷启动阶段成本过高(启动期计划)

　　解决办法：冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段，成本偏高属于正常现象，冷启动结束后系统会降低实际出价，逐步拉回前期的探索成本，另外冷启动阶段目标转化成本超过目标成本的20%以上能够获取赔付，所以要巧用赔付规则，在赔付规则范围内，快速帮计划度过冷启动，ocpm赔付规则如下：

　　2、渡过冷启动阶段，成本高于预期(成长期计划)

　　解决办法：A、进行数据分析：1)先看分流量位数据，排除成单成本较高的流量位;2)查看受众分析，排除转化成本较高的地区，兴趣分类和年龄阶段;

　　B、利用分析好的定向新建计划，拉低账户整体转化成本

　　C、适当降低出价：如果流量较稳定，且前期出价较高，可酌情降低价格

　　3、计划投放一段时间后，成本变高(衰退期计划)

　　解决办法：

　　1)一般认为一个计划的生命周期在 7 天左右(跑起来的计划)，一两周高转化用户已经被扫过一遍，对创意产生了疲倦和饱和，需要更换新的创意。

　　2)详情页是否有不利于转化的评论或差评，如果过多直接影响转化，可尝试新建落地页进行投放。

　　3)放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群

　　4)新建计划出相对较低的价格进行投放，拉回账户整体成本

　　5)尝试夜间提价策略，将平台大流量引入账户，通过对新转化人群特征的学习，找到其余高转化人群，降低转化成本

　　6)产品有一定的生命周期，在产品量级已经很低，且成本很高的情况下，广告主可尝试换品。

　　商家货源可以在哪找?供货是一件代发还是要先订购?

　　货源主要在1688居多、一件代发的货源最好，基本上二类电商的都是一件代发，要注意的是要跟商家协商好供货量，特别后期产品爆量时，货源一定要能跟得上，货源不足将会影响到后边的签收率。

　　二类电商的付款方式，基本都是货到付款，考虑到签收率，我们要怎么去选择物流公司，为什么?除了物流之外，还有哪些因素会影响签收率?

　　物流一般选择京东和顺丰。因为这两家物流公司的服务态度好客户容易签收，而且结款周期短，因为回款慢的话，会影响广告的下一轮的投放，一个正常的回款周期是4-7天;影响签收的主要因素有：产品质量、外包装、物流服务态度，客服的跟进。

　　二类电商现在整个行业的一个状况是怎样的?新人入局是否还有肉吃?

　　5G时代的到临，二类电商的市场还是很大的，二类电商会和平台电商相互结合，相辅相成，形式一个销售闭环的产业链，当一类电商量不够时，二类电商帮助扩大销量，则一类电商增加复购渠道，增加客户粘度，总之二类电商的市场还很大，就看我们怎么去利用结合了。